如何评价滴滴上线借贷产品「滴水贷」,这是滴滴最好的盈利模式吗?
滴滴和其他互联网企业没什么本质不同,他们都有个资金池,资金池里的资金只有投资出去才能产生利润,这是第一点,第二点,滴滴最核心的资产不是他们的固定资产,而是数据流量,也就是我们这些人,我们成为了他们的用户,我们就是他们的资产。
滴滴最近要上市,据说估值要到800亿美金,把滴滴公司的固定资产拍卖一万次,可能也不值得这个件,但是为什么会有这高的估值,一个打车软件而已,价值5000亿人民币?真正有价值的就是用户数据和流量通道!
滴滴的资金,不论怎么来的,最终一定要产生资金回报,滴滴巨大的流量变现通道或许就是做金融吧,这样不用投入太多***,利润也非常高,这是大资金运作的规律,这种体量的资金进入实体的可能性不大,因为真的不知道可以用来投资什么,投资风险很大,投资回收周期很长!
贷款产品供给永远是稀缺的,什么时候市场和个人都缺钱,这个市场基本不用怎么去开拓,需要借钱的人太多,只要做好风控,赚钱是个很轻松的事,互联网公司的泛金融化不是新鲜事,什么行业最赚钱,是打车还是做金融,答案是显而易见的!
这是不是滴滴最好的模式不敢说,但也是滴滴不得不做的选择,网约车市场不但已经饱和,还面临诸多竞争对手的打劫,将来市场份额下降利润摊薄都是不可避免的,主业发展已经到了天花板,如何利用巨大的流量***开拓新的市场领域,尤为迫切,互联网成就一家企业很快,抛弃一家企业更快,无非就是换个app就能让一家企业万劫不复。
滴滴上市以后,圈来的资金用来干什么?不用来做金融,难道用来买车?资金必然要有个去处,总之必须流动起来产生利润,没有回报,那股东肯定不答应,投资者可以是成就你的人,也可以是毁灭你的人!所以怎么让巨额资金保值增值,是这些高层永远首要考虑的核心问题,金融几乎就是必然的唯一选择,对于滴滴来说投资加油站、充电站也可以是选择,问题是回报太慢,他们等不起!因为他们随时可能被击败,甚至被封杀,按照他们目前的做法,在取死之路上已经越走越远!这些高层的能力,放在中小公司,也就是个业务部门副经理的水平,不过一朝得到有些进退失据了!他们能看见的都是别人在做的,他们有过任何创新?如果有,就是开了人工智能杀熟的先河吧!
借贷市场是个很庞大的市场,从市场是多家p2p 公司就可以看出,一个可以获得用户信息,用户的消费习惯等,经过大数据分析可以精准定位客户的爱好,消费地点,消费物品,可以进一步推送服务
1、说是“滴滴最好的盈利模式”有些夸张了。或者如果滴滴把这个当作最大的盈利模式,那滴滴的日子真是挺难过的。
2、一个拥有流量的公司做线上***产品,是一个很普遍的现象。就连百度也有互联网***产品。所以这不是滴滴的什么独门武器,而是面对着众多的竞争对手,用户一点也不好抢。
3、很多互联网公司有个误区,以为自己拥有大量的流量,然后上线一个产品就会比较容易的成功。实际上坑很多。不少互联网公司吃亏,趣店也是一个典型案例。
4、借钱是一个重决策行为,总是三思而行,要盘算自己的收入,盘算利息和费用。这些思考和平台拥有的流量多少无关。另外,如何让用户愿意借钱,场景很关键,比如天猫、京东,用户在上面本来就是买买买,借钱消费很自然。滴滴并没有这样的场景,总不能打个快车还借钱吧?!
5、金融产品更关键的是风控能力,识别高低风险用户,控制坏账。这其实是互联网类公司的弱项,很多大坑就在这里面。这方面的人才成本很高,滴滴是否有了足够人才储备?
6、互联网金融一直在被严厉监管,未来几年还是如此。早已过了风口增长的阶段。看看趣店就知道了。这还能是“滴滴最好的盈利模式”吗?
目前滴滴的盈利主要包含两个部分:1.抽取佣金(快车+顺风车等) 2.金融类(保险导流+***)
***是不是最好的盈利模式? 不好说,但是对于滴滴来说金融类是一个不错的选择。
滴滴金融有哪些产品?
车险
***
出行等小险种
滴滴做这些产品有什么优势?
对于保险或者***而言,其实是在做概率的生意。如何控制风险,是精算师的工作。
对于车险
滴滴优势在与用户群体精确 + 车主信息完全 + 流量,我不清楚滴滴具体的车主数量,对于快车和顺风车司机是需要上传行驶、驾驶证的,这部分用户的窗口期时间完全掌握,可以做到精准触达,成单转化自然很高。同时,根据车主的驾驶可以做类似打分,给保险公司输送优质、少理赔用户。所以滴滴在车险上是有优势的
2.***
***的对象其实还主要在乘客,这个具体量级大概是亿级别的,通过对用户常驻地、消费水平、生活圈层的刻画,能够对一个用户信用评级和失信风险有把控。比如他就知道我是一个在西二旗工作的码农。所以滴滴做***也很正确,因为他有用户积累 + 用户信用评级数据,可以做到良好的风险控制。
3.出行小险种
这个产品的用户主要针对[_a***_]出行用户,滴滴通过与常驻地的比较可以做到精准触达。这类保险的特点是费用少,出单量大。也可能是一个比较重要的盈利来源。
所以我觉得滴滴做金融是一个好的盈利模式,但是是不是最好,我不清楚。
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